Nous avons fait comme d’habitude : un débriefing. « Qu’avons-nous appris ? » demanda Sam. « Que la clause fonctionne. » « Elle ne fonctionne que si on l’applique », répondit-il. « Alors on l’applique », dis-je. « Toujours. » Nous avons esquissé le prochain fonds cet après-midi-là. Plus intelligent, plus précis. La clarté était désormais intégrée à notre première conversation. Les clauses de conduite ne sont pas symboliques.
Le respect n’est pas une simple politesse. Les investisseurs peuvent se retirer lorsque le comportement d’une entreprise contredit son image. Un jeune membre de notre équipe a demandé avec prudence : « Cela ne risque-t-il pas de dissuader certains conseils d’administration d’accepter notre argent ? » « Tant mieux », ai-je répondu. « S’ils s’inquiètent de leur image devant les caméras, ce ne sont pas nos partenaires. »
Plus tard dans la semaine, une journaliste m’a contacté. « Juste un commentaire », a-t-elle dit. « Les gens veulent comprendre pourquoi vous êtes parti. » « Ils le savent déjà », ai-je répondu. « Ils l’ont vu. » « Y a-t-il une leçon que vous souhaitez que les dirigeants tirent de cette expérience ? » a-t-elle demandé. « Oui », ai-je répondu. « Le respect ne se manifeste pas une fois l’accord signé. »
C’est le prix à payer pour participer à la conversation. Si vous n’y parvenez pas devant les caméras, vous n’aurez pas l’occasion de prouver que vous en êtes capable en privé. Elle m’a demandé si elle pouvait me citer. Bien sûr, ai-je répondu. Pouvons-nous utiliser votre nom ? a-t-elle demandé. Oui, ai-je dit. Utilisez-le à bon escient. On a tendance à croire que le pouvoir s’affirme par les titres, les bureaux d’angle, les interventions lors de conférences.
Ce jour-là, dans la salle de réunion, rien de tout cela ne s’est passé. Ils sont arrivés avec des fleurs, sans pancarte à leur nom. Ils ont vu ce qu’ils voulaient voir. Ils m’ont traité selon l’histoire qu’ils s’étaient déjà écrite. Et ils ont appris à leurs dépens que mal juger une personne discrète, assise au fond de la table, peut coûter plus cher que tout ce qu’ils possèdent.
J’ai tendu la main pour saluer le nouveau PDG. Le président a jugé cela indigne de lui. Il a trouvé ce rire déplacé. Finalement, le prix était de 2,5 milliards. Merci de votre attention. À bientôt !
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